"Долой стеснение и смущение". Именно так текст и начинаете.
"Один клиент после сотрудничества с нами сказал следующее…" и даете отзыв. Главное, чтобы отзыв был интересным, содержал цифры, факты, интересный случай. Банальные фразы из серии «Я всем доволен» интереса не вызовут. Конечно, помните, что чем отзыв короче – тем лучше. Не надо цитировать все оды, которые вам спел клиент. Вы ведь помните, что нам надо затянуть человека в текст. Поэтому лучше давать не полный отзыв, а строить интригу.
Посмотрите, с чего вы начинаете свои рекламные тексты. Как начинались тексты, которые вы прочитали недавно?
С проблемных вопросов. К сожалению, стоит констатировать, что копирайтеры просто не оставляют себе выбора. Если рекламный текст, то начинаться он должен обязательно с проблемы. Так? Увы! Вариантов масса.
Да, я обращаюсь именно к тем, кто создает тексты. Относитесь к своим творениям с уважением, с любовью. Тогда и читатели будут воспринимать ваши послания уважительно и
благосклонно. Потому и к информации, которую сообщает ваш текст, будет больше доверия. Как если бы об одном и том же сообщали два человека, один приятный, аккуратный, красноречивый, другой – отталкивающий, неопрятный и косноязычный. Словам первого будет гораздо легче поверить. И ничего здесь не поделаешь – мы, за редким исключением, «встречаем» друг друга «по одёжке». А грамотность языка, его богатство можно в данном случае сравнить с чистотой и стоимостью нашего костюма.
Формулы продающего текста.
Ошибки копирайтеров.
Текст 100% конверсии.
Ступор копирайтера
С чего начинается эффективный продающий текст.
Основные копирайтерские упражнения.
Эффективные методы сбора отзывов.
Суть и косметика продающего текста.
Источники пополнения ударного файла.
Единственный показатель который имеет значение.
Проблема третья, когда автор «не в настроении». Случай серьезный, но отнюдь не клинический. Терапии поддается.
В нашей аналогии с приготовлением яичницы, это будет когда все ингредиенты есть и все умею, но вот готовить почему-то не хочется.
Проблема вторая - когда Вы попросту не знаете о чем писать. Возвращаясь к нашей метафоре с яичницей, это будет аналогом «хочу приготовить яичницу, но у меня продуктов нет». Готовить не из чего.
Если честно, с проблемами, о которых дальше пойдет речь, сталкиваются все. И опытные писатели, и начинающие. Единственная между ними разница, что опытный поцарапается, покричит и хоть с разодранной штаниной, но все-таки из проблемы вылезет. А вот новичок рискует застрять в ней надолго. Может быть, даже навсегда.
Итак, почему же оно не пишется? Ведь я знаю все буквы. Я умею писать. Я хочу написать!
Вот если я хочу приготовить себе яичницу, я беру и готовлю. Хочу пойти погулять - иду и гуляю. И никому в голову не взбредет сказать «У меня проблема, что-то мне не готовится» или «У меня какая-то хренотень, что-то мне никак не гуляется».
Проблемы начинается в том случае, если я хочу приготовить яичницу, а у меня дома нет яиц. Или масла. Или сковородки. Или всего вышеперечисленного. Или, может я никогда не готовил яичницы и не видел как это делают другие. В принципе, я готовить умею, но вот как делается яичница, не знаю! Меня этому не учили!
Подвожу итог, если есть желание + возможность + навык что- то делать, то результат возникает автоматически. А вот если чего- то нет - тогда действительно возникают проблемы.
Я уверен, пройдет совсем немного времени и учить писать свои книги детей будут еще в школе. Потому что это то, чему действительно можно научить. И еще, потому что это очень полезный навык. Я бы даже сказал необходимый.
К тому моменту, как вы прочтете блог до конца, в вашем распоряжении окажется много мощных техник ведения любой копирайтинговой войны галактического масштаба.
Внушение в копирайтинге - штука неоднозначная, ибо под ним подразумевается письменное применение так называемого "эриксонианского гипноза", названного так по имени Милтона Эриксона - дядьки умного, который, правда, свое детище "гипнозом" называть не любил - это уж создатели НЛП постарались.
Тема "пустых мозгов" - одна из самых актуальных для любого копирайтера и писателя - и одна из самых зловещих - она способна подорвать веру в то, что вы вообще можете хоть что-нибудь сочинить путное.
Риторика - мой любимый конек, ибо именно благодаря ей я могу спокойно и расслабленно делать со своими текстами все, что мне заблагорассудится - могу заставить их смеяться или наоборот - горько рыдать.
