"Один клиент после сотрудничества с нами сказал следующее…" и даете отзыв. Главное, чтобы отзыв был интересным, содержал цифры, факты, интересный случай. Банальные фразы из серии «Я всем доволен» интереса не вызовут. Конечно, помните, что чем отзыв короче – тем лучше. Не надо цитировать все оды, которые вам спел клиент. Вы ведь помните, что нам надо затянуть человека в текст. Поэтому лучше давать не полный отзыв, а строить интригу.
Тест – еще один крючок для читателя
Отличный ход – затянуть читателя в текст игрой. Предложите ему пройти тест. И тут возможны варианты.
• Тест может быть автоматизированным
Страница сайта начинается тестом нужно ответить на несколько вопросов, и по результатам ответов скрипт подберет оптимальный вариант предложения. Например. Сайт, на котором представлены косметические средства. Начинаться он может следующим призывом предложением: "Пройдите тест и узнайте, как решить проблемы с кожей". И дальше посетителю предлагается ответить на 57 вопросов такого плана «Ваша кожа сухая или жирная?».
Во второй части страницы по результатам теста подбираются косметические средства, подходящие именно этому человеку. Таким образом, у посетителя сайта есть альтернатива. Или провести в каталоге несколько часов, выбирая и сравнивая. Или ответить на несколько простых вопросов и воспользоваться рекомендацией.
• Тест может быть привычным просто перечисление вопросов
Вы просто предлагаете читателю проверить себя. Мысленно ответить на ваши вопросы.
Пример. Вот какое начало я предложил для текста, продающего занятия в школе водительского мастерства.
Проверьте себя. Какие утверждения чушь, а что правда?
• Джип – самый опасный тип авто, а полный привод – очень опасный тип привода
• Тормозной путь Жигулей и Мерседеса одинаковый, если на колесах идентичные шины
• Мощность двигателя не играет практической роли – все решает крутящий момент
• Рисунок протектора шины – не играет практической роли, он придуман маркетологами
• В кабине современного автомобиля самые тяжелые травмы наносит подушка безопасности
Сколько «чуши» насчитали? Сколько вопросов вызвали сомнения? Все эти утверждения чистейшая правда. Вы удивлены? Это в вас играет сила стереотипов! Тест можно пройти еще раз, а ситуацию на дороге, увы, не отмотать назад.
И дальше шел плавный переход на объект продаж – на занятия в школе. Описывались преимущества модели преподавания, программы, преподавателей. Но начало было именно таким – затягивающим человека в текст.
Невероятные факты – еще один вариант начала текста
Конечно, «невероятные» для потенциального клиента. Один из интересных приемов поставить под сомнение знания клиента.
Сделать это не в обидной форме, а в нежной. Для этого отлично годятся слова «действительно», «уверены» или фраза «на самом деле».
Этими фразами можно начинать текст.
• Вы уверены, что именно Колумб открыл Америку?
• Как на самом деле нужно писать рекламные тексты?
• Сколько действительно стоит литр бензина?
После такой провокации идет описание факта и плавный переход на рекламу.
Рекламное предложение в лоб без подводок
Вариант и очень даже рабочий. Отбрасываете все вводные и подводящие абзацы. Для экономии времени и сил читателя. И сразу в лоб делаете ему предложение. Лаконично, энергично, только суть. И кто знает, что именно выстрелит лучше.
Как видите, вариантов море. Выбирайте любой, какой вам нравится. И помните, что сегодня читатель очень опытный. Он за версту чувствует рекламный подвох, на раз раскусывает хитрости и трюки. Поэтому будьте искренним и читатель вам ответить той же монетой.
0 коммент.:
Отправить комментарий