С проблемных вопросов. К сожалению, стоит констатировать, что копирайтеры просто не оставляют себе выбора. Если рекламный текст, то начинаться он должен обязательно с проблемы. Так? Увы! Вариантов масса.
Первым делом ответим на простой вопрос. Какую роль играют первые несколько абзацев рекламного текста? Ответ напрашивается сам – чтобы погрузить человека в текст.
Затянуть. Затащить. Превратить из прохожего в читателя. Если человек осилил первые 23 абзаца текста, то, скорее всего, прочитает весь текст. Заметьте, по началу текста судят обо всем рекламном произведении. Значит, можно делать все, но только не усыпить и не отвернуть читателя. Вот с этих позиций и будем подходить к работе.
Итак, Начать рекламный текст можно:
• Проблемой
• Интересной новостью
• Интригующей историей
• Отзывом
• Цитатой или афоризмом
• Тестом
• Описанием выгоды вашего предложения
И это далеко не полный список. Выбирайте любой вариант и в бой!
Начать текст с описания проблемы клиента
Вы показываете человеку, что его понимаете находите с ним общий язык. «Проблемный» абзац может состоять даже из одного предложения. Например, "Вам надоела ваша работа, и вы хотите ее сменить?". Именно так может выглядеть проблемный абзац текста, в котором рекрутинговое агентство предлагает услуги.
Проблемный абзац может быть эмоционально положительным или отрицательным.
• Негативное начало
В отрицательном проблемном абзаце вы описываете, как клиенту плохо сейчас.
Например, "Мучительная головная боль от нее нет спасения. В макушке колотят молоты, виски сдавило стальным обручем. Даже тихий шепот раздражает, даже дуновение ветра приводит в ярость". И дальше вы предлагаете решение – выгодно описываете свое предложение.
• Позитивное начало
В положительном абзаце вы описываете, как клиенту будет хорошо. Например, "Представьте, что голова не болит. Совсем, абсолютно. У вас хорошее настроение. Вас не тревожит громкий плач ребенка над ухом, грохот стройки за окном, орущая музыка у соседей".
И дальше вы объясняете, что это возможно и за счет чего именно.
Минус такого подхода. Знаете ли вы, что начинать текст с проблемы избитый прием. Хороший, но избитый. Что это значит? Примитивно к нему подходить не стоит. Ваших клиентов окружает реклама. Каждый день они сталкиваются с сотнями рекламных текстов. И большая часть их начинается с описания проблем:
•У вас болит голова?
•У вас сел сотовый телефон?
•У вас медленный интернет?
•У вас снег на крыше?
В описании проблемы человек должен увидеть свою ситуацию. Не просто проблему, с которой сталкиваются все, а ту, с которой столкнулся именно он. Как? Нужны фразы, которыми ваши покупатели описывают проблемы, и выдумывать их не стоит.
Реальность куда изощреннее фантазии. Пообщайтесь с клиентами, проведите день на телефоне в отделе продаж, пообщайтесь с вашими менеджерами по продажам, посетите тематические форумы и социальные сети. Окунитесь в атмосферу. Ваша задача найти яркие фразы и интересные обороты. Можно сказать: сломался телефон, а можно
• Навернулся телефон
• Накрылась трубка
• Сдох мобильный
• Выпал из жизни телефон
Подбирайте те формулировки и варианты, которые употребляют ваши клиенты.
А чем кроме проблемы можно начинать текст?
Интересная новость – еще один вариант начала текста
Приведу пример. Один из моих обучающих продуктов называет «Продающий финал». В нем разбираются варианты создания концовок текстов. Их особенность в том, чтобы подтолкнуть читателя к действию. Не просто – прочитал и забыл, а прочитал и схватился за телефон или оформил заказ. Начинался этот рекламный текст так:
Чему вас может научить «китайское безумие»
Как уверяют специалисты, с началом нового лунного года 14 февраля наступит период, который суеверные китайцы зовут “годом вдов” и верят, что в этот период женщинам будет тотально не везти в поиске спутника жизни. Приверженцы лунного календаря также предупреждают, что “вдовий год” грозит опасностями мужской половине семьи, несет угрозы расторжения браков и рождения несчастливых детей.
В этой связи в последние месяцы и вплоть до февраля будущего года в Китае продолжается настоящий “свадебный бум”. Многие пары, ранее планировавшие заключение брака на 2010 год, узнав о неблагоприятном прогнозе астрологов, переносят свадьбы на более ранние сроки. Зачастую это делается под влиянием более суеверного старшего поколения.
И дальше я плавно от «года вдов» перехожу к описанию продукта.
Новость может заменить интересная история, байка, анекдот. Вот, например, как я использовал байку в своих корыстных целях. Байку я нашел на одном из сайтов анекдотов и обыграл.
Чем меньше вы умеете, тем больше платите
Когда я был студентом, я сдавал право одной очень милой женщине. Она была практикующим юристом, и я ожидал, что такой специалист меня сейчас будет гонять от и до по всему конспекту.
Она посмотрела на меня и, ничего не спрашивая, поинтересовалась:
- Оценку вам, какую ставить?
- Э... Пять хотелось быОна посмотрела на меня и, ничего не спрашивая, поинтересовалась:
- Оценку вам, какую ставить?
- Отлично, сказала она, и стала писать в зачётке
- А вы что, даже ничего спрашивать не будете? удивился я.
Она оторвалась от заполнения зачётки, внимательно посмотрела на меня и сказала:
- Запомните, молодой человек, чем меньше вы знаете, тем более ценна я как специалист.
Заманчивая позиция, верно. Помните, слова великого и ужасного товарища Саахова. Или я ее веду в ЗАГС или она меня к прокурору. Так и с рекламным текстом. Либо вы его создаете самостоятельно, либо обращаетесь к копирайтерам. И чем меньше вы умеете, тем больше платите.
Угадайте, что я Вам хочу предложить? ПРАКТИКУ … и дальше шел текст-приглашение на мой тренинг по написанию продающих текстов.
Такой подход очень эффективный. В первые мгновения читатель не подозревает подвоха. Ему подвернулась интересная новость. Он ее и читает. Главное, потом сделать плавный переход к вашему объекту продаж. И, конечно, помните о стиле. Если новость будет написана одним языком, а рекламный текст совсем другим, то такой перепад сильно ударит по читателю. Контраст тут не нужен.
Особенность в том, что сходу найти анекдот, байку или новость очень сложно. Поэтому лучше завести блокнот или файл на компьютере, куда вы будете складывать интересные заготовки по теме.
0 коммент.:
Отправить комментарий