Одна из них - это "двойная связь" или более умно: "комплексная эквивалентность" (прочли этот страшный термин - и забудьте :).
У нее тоже очень много вариантов - мы рассмотрим два простейших.
Состоят они оба из двух элементов: Якорь и Удар
Тип 1: Если X то Y.
Первая часть (X) - это якорь - констатация очевидного и абсолютно истинного факта ("трюизм" в терминах эриксонианского гипноза).
(Y) это удар - фраза или идея, которую вы хотите чтобы ваш читатель принял или команда, которую он должен выполнить.
Пример: "Благодаря тому, что вы сидите и читаете этот текст, вы начинаете все больше осознавать истинные причины того - почему так важно овладеть продвинутыми секретами копирайтинга." (Курсивом я выделил якорь, подчеркиванием - удар, а жирным шрифтом - пресуппозицию)
Как видим - ваши аргументы вовсе не обязаны быть логичными, чтобы с ним соглашались.
Тип 2: Чем больше X, тем больше Y.
Обычно эта техника применяется для обработки различных негативных факторов типа "полярной реакции", когда человек с вами тупо автоматически не соглашается или сомневается во всем, что вы говорите.
Соответственно пример:
"Чем больше вы читаете эту главу (якорь), тем больше убеждаетесь в силе и изяществе гипнотических техник (удар)"
Чтобы клиент сказал "Да!"
Любой, кто знаком с эриксоновским гипнозом скажет вам, что главная задача в процессе его применения - это поддерживать у вашего слушателя или читателя неизменно позитивное, соглашательское состояние, в котором ему бы не хотелось ни спорить с вами, ни сбегать от вас.
Это известно всем, кто читал литературу по психологии: чем больше ваш клиент с вами соглашается, тем сложнее ему отказаться от вашего предложения кликнуть на кнопке заказа.
Добиться этого несложно.
Техника достижения такого контролируемого согласия называется завязкой .
Завязки - это присадки к вашему предложению, которые создают "контур автоматического согласия".
Их насчитывается три типа, но мы для начала будем использовать лишь один - концевой.
Вот примеры:
"Прикольное возникает чувство когда знаешь, что дела идут прибыльно, не так ли?"
"Любому дураку хочется прожить долгую жизнь без стрессов и болезней, правда?"
Надеюсь, секрет вам ясен, так?
Завязки выполняют по сути две функции - активируют согласие и напоминают в скрытой форме о потребностях, которые испытывает человек и о важных выгодах вашего предложения.
1ипнотический копирайтинг - это по сути такой копирайтинг, в который читатель все больше вовлекается и плавно переходит от одной части текста к другой, не в силах оторваться.
Самые мощные и убедительные продающие тексты
всегда строятся на согласии, которое достигается между вами и вашей аудиторией.
В этом вам не раз предстоит убедиться в процессе вашей долгой копирайтинговой эпопеи.
0 коммент.:
Отправить комментарий