Если вы думаете, что с самого начала его внимание поймано в ловушку вашего непревзойденного красноречия, то тут вы сильно ошибаетесь - если только не сотворили, конечно, нечто реально грандиозное.
Существенная часть ума любого человека всегда приклеена к чему-то более важному, нежели ваши копирайтинговые изыски - к неоплаченным счетам, маленькой зарплате, проблемам с женой и так далее.
Я например, когда гуляю по Сети, открываю обычно на ноуте небольшое окошко с интересным фильмом, дабы не нарваться неожиданно на какой-нибудь незапланированный чужеродный мем - обычно буржуйский, ибо в Рунете такие вещи встретить к счастью почти нереально.
Фильм помогает отвлечь контрольную часть внимания на нечто внешнее и тем самым сохранить мем-иммунитет.
Вот в таких неблагоприятных условиях постоянной информационной конкуренции и приходится работать копирайтеру - изобретая все новые и новые методы нарушения этого баланса внимания.
Как же повысить свои шансы на эффективный результат?
Есть ли тут какой-либо особый секрет?
Оказывается, да. И имя ему.
ВОВЛЕЧЕНИЕ.
Вовлечение - это самый крутой рысак в вашей копирайтинговой упряжке.
Будучи вовлеченным во что-то, человек больше не делит свое внимание между чем-то и чем-то - он почти целиком захвачен одной идеей или сюжетом - так увлекаются игрой дети, и эта способность живет в каждом из нас - надо только уметь ее включить.
Каким образом?
Путем сочинения эффектной видео-аудио-текстовой демонстрации фунциклирования того, что вы продаете.
Демонстрация может иметь различную сложность и разработанность, но именно демонстрационные мануалы и ролики имеют (после порнухи) самый высокий рейтинг популярности и эффективности - ибо они наглядно показывают - как что-то работает...
Вы можете сами поискать такие ролики на Ютьюбе или вбить любой нужный вопрос тут: http://excallibur.ru/youtube/ - результаты лягут важным набором данных в ваш свайп-файл.
Как пример простой демонстрации могу привести такую ссылку:
http://YikorloY.com/links/recommended/transpYideo.html
показывающую полезный и эстетичный продукт - флэш-помощника, который приводит к повышению эффективности продаж.
Используя творческий подход к такому флэш- креативу можно повысить конверсию сайта, особо не напрягаясь.
Хорошая демонстрация способна моментально выдернуть того, кто ее созерцает из вереницы его повседневных забот и вовлечь в активное участие.
В этом в частности заключается один из секретов игровой зависимости, от которой сложно избавиться, а также пиарной мощи различных опросов и тестов в которых вовлеченность и демонстрация сочетаются с вопросной техникой, о которой мы говорили выше.
Будучи вовлеченным, человек редко может оторваться от демонстрации и самое главное - его все больше и больше тянет приобрести сам продукт.
Если бы этот феномен не существовал, не было бы особого смысла выпускать триальные и демо версии электронных книг и программ.
Самыми крутыми профи в деле сочинения мощных демонстраций являются копирайтеры, сочиняющие сценарии разных «телемагазинных» шоу.
Я настоятельно рекомендую поглазеть на эти лохотронные по своей сути программы и проанализировать те приемы, которые там используются- от тембра и темпа голоса до самого контента - прямой маркетинг, который там применяется сродни тому, что вы используете на своих минисайтах, а сами демонстрации могут дать толчок вашим собственным мультимедийным роликам.
Разумеется, вам нет необходимости грузить ваших посетителей часовой демонстрационной крутизной - достаточно и 20 секунд - главное точно обыграть основное достоинство товара или услуги - показав его в гиперболическом преувеличенном действии.
А как это сделать, используя только копирайтинг?
Вспомним наше утверждение относительно того, что основная демонстрация проходит внутри головы потенциального клиента - а правильные слова - и есть путь к тому, чтобы ее вызвать.
Перефразирую дзенский афоризм: лучшая демонстрация это та, которую устраивает себе сам клиент.
Важный технический аспект создания эффективных демо таков: вы должны выгодно конкурировать своими рекламными образами с теми картинками, которые уже имеются в голове ваших читателей и потенциальных клиентов.
И если вместо того, чтобы быть ярким, чувственным насыщенным динамикой и мощью, ваш образ будет скучным серым, ожидаемым и вялым - конкуренция сложится не в вашу пользу.
Демонстрация всегда вызывает отклик и заставляет зрителя или читателя додумывать некоторые детали и образы - благодаря чему ее сила еще больше возрастает.
Текст, в котором есть демонстрация, конечно, может оказаться более длинным - за счет того, что он более детально описывает картину - но оно того стоит.
Поэтому никогда не редактируйте свой текст с демонстрацией с целью исключительно придания ему лаконичности - это (в данном случае) плохая привычка.
Помните: вам нужно захватить внимание и увлечь его демонстрационной игрой с вашим продуктом - а на это требуется время и мастерство.
Теперь самое время просмотреть ваш продающий текст на предмет того - куда и какую демонстрацию вы можете добавить.
Всегда полезно, прежде, чем садиться сочинять продающую сагу - записать ее главную тему - фрейм - и для доказательства этого фрейма уже и продумать цепочку демонстраций.
(Фреймовый копирайтинг - вообще самый мощный по своей сути, так как использует элементы скрытого пиара и, кроме того, умело сочетает чисто рекламные ходы с приемами и техниками так называемой "кривой" логики...)
Итак мастерство копирайтинга - это нужные образы, упакованные в нужные слова...
0 коммент.:
Отправить комментарий