Хотите ли вы узнать побольше об этой секретной тактике?
Насколько это могло бы помочь вам усилить ваши собственные тексты?
Искусство задавать эффективные вопросы - крайне важная копирайтинговая способность, ибо кто спрашивает, тот и контролирует.
Умело и вовремя заданный вопрос буквально приковывает взгляд к тексту и побуждает его искать ответ.
Неотвеченный вопрос вызывает "залипание" внимания и надолго остается в памяти - вспомните эффект "квестов" и разнообразных головоломок.
Или свои ощущения, когда вам долго не отвечали на вопрос: "Ты меня любишь?" :)
Вопросы создают игровую ситуацию - ибо вносят неопределенность, требующую прояснения.
А Игра - это самая любимая вещь для человеческих существ.
Когда вы задаете вопрос, в мозгу читателя начинается цикл поиска ответа - и этот цикл являет собой своеобразный вакуум, который требует заполнения - вплоть до некомфортных телесных реакций.
Наш ум не любит незавершенных дел - и поэтому как только такой цикл создается, начинается борьба за его завершение - путем нахождения ответа.
(В вирианской технике продаж есть, кстати, одна мощная техника обхода любых возражений под названием "вопросный стек" - когда любое сопротивление
потенциального клиента обходится путем задания ему специального набора вопросов, построенных на выгодах продукта).
Каждый вопрос, который вы задаете вашему читателю или слушателю, все больше загружает его в "квестовое состояние" - тем самым направляя его внимание к продаже.
Поэтому вам просто необходимо освоить эту тактику, согласны?
Вопросная тактика настолько сильна и настолько универсальна, что вы можете применять ее в любом месте вашего текста - хоть в заголовках, хоть в постскриптуме.
Вы можете начинать свои параграфы с вопроса и можете заканчивать их вопросом.
Так какие же вопросы вы задали в своем последнем продающем тексте?
0 коммент.:
Отправить комментарий